捨てられない人の断捨離にとてもおススメなメルカリ。
ですが、やってみると売れないなー…と悩むことありませんか？
メルカリで売れるコツは沢山ありますが、ここでは「商品説明の書き方」について詳しく紹介します。
メルカリ歴8年、フリマアプリでの取引件数1,000件以上の私が、実際に使っている方法です。
メルカリ初心者の両親（60代）もこの方法で、売れるようになってきました！
テンプレも用意しているので、コピペして使ってください。
不用品を沢山売って、家&お金のゆとりを作っていきましょう♪
商品説明はなぜ大事？
キーワードが入っていないと検索結果に表示されない
購入者が、メルカリで商品を探す方法は３つあります。
①キーワード検索する
②カテゴリーから探す
③ブランドから探す
①のキーワード検索でヒットする商品は、「商品名」「商品説明」に検索ワードが入っています。
そのなかでも、上のほうに表示されるのは
「商品名」と「商品説明」にキーワードが入っている
↓
「商品名」のみにキーワードが入っている
↓
「商品説明」のみにキーワードが入っている
という順になります。
購入者は沢山の商品のなかから探すため、下の方まで探すのは大変です。
商品名に入れたワードも「商品説明」にしっかり入れて、上位表示させましょう。
商品を見てから買うまでの行動
メルカリの商品購入ページは上から順に、
①写真
②商品名
③金額
④商品説明
⑤ブランド
⑥状態
⑦配送料
⑧発送日数
となっています。つまり、一般的にこの順番に商品を見ていきます。
写真を見る →いいじゃん！買おうかな →商品名を見る →いいじゃん！買おうかな →金額を見る・・・
と商品ページを読み進めていくわけです。
商品説明まで見ている時点で、購買欲はそこそこ高め。
なのに買われない、ということは
・写真の2枚目以降がいまいち
・商品説明で気になることが書かれていない
・ブランドが好きじゃない
・状態が悪かった
・配送料が無料じゃない
・発送日数が1~2日じゃない
といった理由が考えられます。
写真の2枚目以降や、配送料、配送日数を見直す必要もありますが、
商品説明も見直したほうがいい可能性ありです。
商品説明のポイント
考え方の基本
「自分だったら、どんな商品説明を書いてあったら買うか」
を考えてみてください。
Amazonや楽天でのお買い物と同じです。
商品説明が少ない商品は「なんだか不安だなー…」と思ってしまいますよね。
どういう説明があると買いたくなる、買おうと思うか、を考えてみましょう。
冒頭でアピールポイントを書く
商品説明の頭に
「沢山の商品のなかからご覧いただき、ありがとうございます。」
という挨拶を書いてる方も多くいらっしゃいますが、挨拶文はなくてもOKです。
ただ、冒頭に商品や発送方法のアピールポイントを書くことは必須です。
・即日発送します
・24時間以内に発送します
・他の商品とのセット割OK
・タグ付きの新品未使用品です
・〇〇限定品です
商品説明を見ている人は、冒頭の１～２行は必ず見ます。
説明の最後の方に「即日発送します」と書いても、そこまで見ない人も多いでしょう。
他者と差別化できるポイントは最初にアピールしましょう！
箇条書きで分かりやすく
ブランド名や状態が分かりにくいと、それだけで購入意欲が下がってしまいます。
パッと見でどういう商品か分かりやすくするために、箇条書きで書きましょう。
ブレンド名は複数表記で書く
商品検索の際に、英語表記で検索する人、カタカナ表記で検索する人がいます。
ためしに、
katespade
ケイトスペード
ケートスペード
でそれぞれ検索してみてください。検索結果が異なります。
どの検索ワードでもヒットしている商品は、いずれのワードも商品説明に含まれています。
より多くの人の検索結果に表示させるためにも、複数表記で書くことがおススメです。
状態は正しく書く
トラブル回避のためにも、状態は正しく書くことをお勧めします。
文章で伝えにくい部分もあるので、「詳細は写真ｘ枚目を参照」という書き方が良いです。
洋服やかばんはサイズを測る
洋服の場合、Sサイズ、Mサイズを書くだけでもよいですが、「肩幅」「着丈」といったサイズを書いてくれたほうが、購入者は即決しやすいです。
ただ、UNIQLOやGUなど、着ている人が多いファストファッション系ブランドは細かい表記がなくても買ってくれることは多いです。
コメントのやり取りを減らしたいのであれば、細かいサイズを商品説明に入れておくことがおススメです。
商品を使うシーンも書く
・検索結果に表示させるため
・購買意欲をかき立てるため
に「商品を使うシーン」が書かれていると良いです。
入学式、入園式、卒業式、卒園式、保護者会、食事会、フォーマル、セレモニー、結婚式、お祝い、パーティー、七五三、お宮参り、顔合わせ、就職活動、面接、面談、受験、中学受験、小学校受験、仕事、オフィス、入社式
このようなワードが含まれていると、
「入学式のスーツ、いいのないかな～」と悩んでいる方が、
「入学式 スーツ」で検索したときに、上位表示されやすくなります。
ただ、キーワードを並べるだけでもいいですし、以下のように文章に含めるのも良いです。
入園式、入学式のときに着用したスーツです。
シンプルなデザインのため、結婚式やパーティーでも着回しやすいデザインです。
商品説明テンプレート
カテゴリー別にテンプレートを作成しました。
赤字部分を消して使ってください。
本の場合
書籍の場合、「使うシーン」ではなく、その本の関連ワードを最後に羅列すると良いです。
関連ワードは書籍の目次やAmazonの口コミなどから引用すると簡単です。
★ご購入いただいてから、24時間以内に発送いたします★
●書名
※必要に応じて、英語表記とカタカナ表記をすること 例）ONE PIECE（ワンピース）
●著者名
●出版社名
●定価（税込）
●内容情報
●状態
●発送方法
匿名配送
OPP袋に入れたうえで、梱包いたします。
※書籍に関連するキーワード
（例：若手社員向けのビジネス書の場合
”新入社員、新人研修、内定者、入社1年目、20代、仕事、ビジネススキル、人事、人材育成…）
洋服の場合
★ご購入いただいてから、24時間以内に発送いたします★
※デザイン性や質の良さでアピールポイントがあればここに書く
●ブランド名
※必要に応じて、複数表記をすること 例）kate spade（katespade/ケートスペード/ケイトスペード）
●サイズ
タグ表記：ｘｘサイズ
肩幅：ｘcm
身幅：ｘcm
着丈：ｘcm
袖丈：ｘcm
※素人の採寸ですので若干の誤差はご了承ください。
※必要に応じて、項目は変更してください。上記はトップスやコートの場合に書くべき項目です。
●素材
ナイロン %
コットン ％
ウール ％
カシミヤ ％
※項目は変更してください。洋服の洗濯タグを書き写せばokです。
●着用回数
●状態
きれいver：
目立つ汚れはありません。
自宅保管品のため、ご理解のほどよろしくお願いいたします。
汚れアリver：
ｘｘの箇所に●cmほどのシミがあります。
詳細は写真ｘ枚目でご確認お願いします。
●発送方法
匿名配送
OPP袋に入れたうえで、梱包いたします。
キーワード（使用シーンなど）羅列
かばんの場合
★ご購入いただいてから、24時間以内に発送いたします★
※デザイン性や質の良さでアピールポイントがあればここに書く
例）ショルダーバッグとハンドバッグの2wayで利用できます
ポケットが多く収納力が高いバッグです
軽量のため、荷物の多い旅先でも使いやすいバッグです
タグ付き新品です
●ブランド名
※必要に応じて、複数表記をすること 例）kate spade（katespade/ケートスペード/ケイトスペード）
●サイズ
タテ：ｘcm
ヨコ：ｘcm
マチ：ｘcm
持ち手：ｘcm
※素人の採寸ですので若干の誤差はご了承ください。
●素材
●ポケット数
内側：
外側：
●使用回数
●状態
きれいver：
目立つ汚れはありません。
自宅保管品のため、ご理解のほどよろしくお願いいたします。
汚れアリver：
ｘｘの箇所に●cmほどの汚れがあります。
詳細は写真ｘ枚目でご確認お願いします。
●発送方法
匿名配送
プチプチで包んだうえで、梱包いたします。
キーワード（使用シーンなど）羅列
本、洋服、かばんの3パターンでテンプレートを紹介しました。
メルカリの「テンプレートを使う」という機能にこちらをコピーしておくと、出品もスムーズになります。
是非活用してください♪
